Sales Manager

Job Title: Sales Manager - Colombia           

Location: Colombia                                                       

Reporting line: Commercial Manager LatAm Others

Funtion: Sales

Scope of the position

El Sales Manager es responsable de liderar, desarrollar y potenciar el área de ventas, asegurando la implementación exitosa de estrategias y acciones comerciales que promuevan la aceptación, posicionamiento e incremento en la venta de nuestras marcas. Este liderazgo abarca la gestión integral de todas las áreas comerciales de la cadena distributiva dentro de la red actual y potencial, con el objetivo de:

• Incrementar la participación de mercado y cumplir los objetivos de ventas establecidos.
• Maximizar la rentabilidad y las utilidades de la empresa mediante una gestión eficiente de los recursos y oportunidades comerciales.
• Fortalecer la colaboración con otras áreas clave (marketing, operaciones, logística, producto.) para asegurar la alineación y el cumplimiento de los planes estratégicos.
• Impulsar el desarrollo de la gestión de ventas, fomentando una cultura de alto desempeño, innovación y orientación a resultados.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento sostenible de la organización.

Job Responsabilities:     

Relaciones Comerciales y Atención al Cliente:

• Mantener, fortalecer y gestionar relaciones con la cartera de clientes, distribuidores y socios estratégicos, asegurando asesoría, satisfacción y soporte oportuno.
• Impulsar el networking y la fidelización a través de atención personalizada y actividades de relacionamiento.
• Realizar visitas periódicas a clientes, atender solicitudes y asegurar un servicio postventa de calidad.

Gestión y Desarrollo de los Equipos de Ventas de los clientes:

• Capacitar, apoyar y motivar al equipo de ventas de los distribuidores en aspectos técnicos y comerciales.
• Participar y promover capacitaciones continuas para mejorar conocimientos de productos y técnicas de ventas.

Estrategia Comercial y Cumplimiento de Objetivos:

• Definir, desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con las metas y prioridades de la empresa.
• Cumplir con cuotas de ventas y objetivos establecidos, coordinando actividades promocionales, lanzamientos y diferenciando la oferta de valor.
• Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y desempeño para ajustar planes y potenciar resultados.

Prospección y Expansión de Mercado:

• Identificar oportunidades de negocio, nuevos clientes potenciales y oportunidades de expansión.
• Coordinar y ejecutar planes de acción para el crecimiento de mercado.

Gestión Administrativa y Reportes:

• Recopilar, analizar y reportar información relevante del mercado, precios, competencia y desempeño comercial.
• Elaborar informes y presentar resultados a la dirección.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas, procesos administrativos y estándares de ventas, promoviendo la mejora continua en el área.

JOB PROFILE 

EDUCATION:

Ingenieria Industrial, Ingenieria Mecánica, Ingeniería Automotriz y/o careras afines al sector automotriz.

Deseable Diplomado y/o Postgrado en el área Comercial, Ventas y/o Mercadotecnia.

LANGUAGE: Advanced English; able to establish business conversations                        

SKILLS & EXPERIENCE: De 3 a 5 años de experiencia mínima requerida en puesto Gerencia, deseable en el ramo.

List of Competencies

The following information must be completed in its entirety to identify competencies.

Competencias Técnicas (Hard Skills)

• Pensamiento estratégico y planificación comercial: Capacidad para diseñar e implementar planes de ventas alineados con los objetivos corporativos.
• Análisis de datos y toma de decisiones: Habilidad para interpretar indicadores de ventas, identificar oportunidades y tomar decisiones informadas.
• Gestión de relaciones comerciales: Manejo efectivo de cuentas clave, distribuidores y alianzas estratégicas.
• Negociación avanzada: Capacidad para negociar acuerdos comerciales favorables y resolver objeciones de manera efectiva.
• Gestión de proyectos y apertura de mercados: Experiencia en liderar proyectos que amplíen la red de clientes y mercados.
• Dominio de herramientas tecnológicas de ventas (CRM, Excel, etc.): Uso eficiente de sistemas que faciliten el seguimiento y análisis de la gestión comercial.
• Conocimiento técnico de productos automotrices: Entender las especificaciones, aplicaciones y ventajas competitivas de las autopartes, así como las tendencias tecnológicas del sector.

• Cumplimiento normativo y regulaciones del sector: Conocer y aplicar normativas nacionales e internacionales (calidad, seguridad, medio ambiente) que afectan la comercialización de autopartes.
• Gestión de grandes cuentas (B2B): Experiencia en ventas a empresas fabricantes, talleres, flotas o distribuidores mayoristas, con enfoque en relaciones a largo plazo.
• Análisis de mercado y competencia sectorial: Identificar tendencias, analizar el entorno competitivo y proponer estrategias adaptadas a la realidad del mercado automotriz.

Competencias Blandas (Soft Skills)

• Liderazgo y desarrollo de equipos: Inspirar, motivar y empoderar al equipo de ventas para alcanzar altos niveles de desempeño.
• Comunicación efectiva: Transmitir ideas, estrategias y expectativas de manera clara, persuasiva y adaptada a distintos públicos.
• Orientación a resultados: Foco en el cumplimiento de metas y mejora continua.
• Gestión del cambio y adaptabilidad: Capacidad para liderar y adaptarse a procesos de transformación y entornos dinámicos.
• Innovación y proactividad: Anticipar oportunidades, proponer soluciones creativas y actuar con iniciativa.
• Desarrollo de talento: Fomentar el crecimiento y la capacitación continua del equipo.
• Manejo de conflictos: Resolver desacuerdos de manera constructiva, manteniendo relaciones laborales saludables.
• Empatía y escucha activa: Entender las necesidades de clientes y colaboradores, generando confianza y compromiso.
• Orientación al cliente técnico: Capacidad para asesorar y resolver necesidades específicas de clientes con alto nivel técnico.
• Resiliencia ante cambios de mercado: Adaptarse rápidamente a fluctuaciones de demanda, regulaciones o avances tecnológicos propios del sector automotriz.
• Gestión multicultural y de relaciones internacionales: Habilidad para relacionarse con clientes, proveedores y equipos de distintos países o culturas (especialmente relevante en autopartes).
• Ética profesional y responsabilidad social: Compromiso con la integridad, el cumplimiento y la sostenibilidad, elementos cada vez más valorados en la industria.