Regional Sales Manager

Job Title: Sales Manager                                                                                                                

Location: Mexico                                                           

Reporting line: Sales Director MX

Funtion: Sales

Scope of the position

El Sales Manager es responsable de liderar, desarrollar y potenciar el área de ventas, asegurando la implementación exitosa de estrategias y acciones comerciales que promuevan la aceptación, posicionamiento e incremento en la venta de nuestras marcas. Este liderazgo abarca la gestión integral de todas las áreas comerciales de la cadena distributiva dentro de la red actual y potencial, con el objetivo de:

• Incrementar la participación de mercado y cumplir los objetivos de ventas establecidos.
• Maximizar la rentabilidad y las utilidades de la empresa mediante una gestión eficiente de los recursos y oportunidades comerciales.
• Fortalecer la colaboración con otras áreas clave (marketing, operaciones, logística, etc.) para asegurar la alineación y el cumplimiento de los planes estratégicos.
• Impulsar el desarrollo profesional de la fuerza de ventas, fomentando una cultura de alto desempeño, innovación y orientación a resultados.
• Identificar y capitalizar oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento sostenible de la organización.

Job Responsabilities:     

• Liderar la gestión de acciones necesarias para el cumplimiento de los indicadores clave del área de ventas (Forecast, BP), alineando los resultados con el plan estratégico de la organización.
• Analizar oportunidades de negocio e incrementar la eficiencia operativa mediante el desarrollo de estrategias individualizadas para cada cliente, promoviendo una interacción dinámica y efectiva con la red de distribuidores.
• Coordinar, dirigir y asegurar que las estrategias comerciales regionales estén alineadas con la estrategia general de ventas y cumplan con las políticas y procedimientos corporativos.
• Motivar, desarrollar y empoderar al equipo de ventas mediante herramientas como coaching y mentoring, promoviendo una cultura de alto desempeño y compromiso.
• Desarrollar e implementar nuevos proyectos que permitan la apertura de mercados, considerando las necesidades de clientes actuales y potenciales.
• Monitorear y analizar periódicamente el grado de satisfacción del cliente, implementando mejoras continuas en los procesos y servicios ofrecidos.
• Gestionar y supervisar el proceso de selección, capacitación y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
• Preparar reportes periódicos de resultados, tendencias y proyecciones para la alta dirección, facilitando la toma de decisiones estratégicas.
• Representar a la organización en negociaciones clave, ferias y eventos comerciales, fortaleciendo la presencia de la empresa en el mercado.

FUNCTIONS REQUIRED BY THE COMPANY:

 For all staff:

• Comply with the objectives and requirements of the Environment, Safety and Health system.
• Total commitment to prevent pollution of the internal and external environment of the facilities, work safely and meet customer satisfaction.
• Make reasonable use of natural resources and work for their conservation.
• Each person is responsible for safeguarding their physical integrity and that of their collaborators, equipment and environment.
• Comply with the requirements of the Quality System (ISO9001) and MASS (ISO 14001) in their current versions.
• This document is part of the documented information required to meet the requirements of the current ISO 9001:v standard
• Serve as a Facilitator of the training processes related to their area.
• Actively participate in the fulfillment of the Quality and MASS policy and objectives, within the activities of their position.
• All the activities required by the position must be carried out through strict compliance with the procedures and policies established by the company.

 INTERNAL/EXTERNAL RELATIONS: 

DECISION MAKING/PROBLEM SOLVING:              

JOB PROFILE

EDUCATION:

Profeisonal en Mercadotecnia, Ingenieria Industrial, Administración de empresas, Ingeniria Mecánica, IngenieríaAutomotriz

Deseable Diplomado y/o Postgrado en el área Comercial, Ventas y/o Mercadotecnia.

LANGUAGE: Advanced English; able to establish business conversations                        

SKILLS & EXPERIENCE: De 3 a 5 años de experiencia mínima requerida en puesto Gerencia, deseable en el ramo, o mínimo 7 años en puesto nivel Jefatura de Ventas          

 List of Competencies

Competencias Técnicas (Hard Skills)

• Pensamiento estratégico y planificación comercial: Capacidad para diseñar e implementar planes de ventas alineados con los objetivos corporativos.
• Análisis de datos y toma de decisiones: Habilidad para interpretar indicadores de ventas, identificar oportunidades y tomar decisiones informadas.
• Gestión de relaciones comerciales: Manejo efectivo de cuentas clave, distribuidores y alianzas estratégicas.
• Negociación avanzada: Capacidad para negociar acuerdos comerciales favorables y resolver objeciones de manera efectiva.
• Gestión de proyectos y apertura de mercados: Experiencia en liderar proyectos que amplíen la red de clientes y mercados.
• Dominio de herramientas tecnológicas de ventas (CRM, Excel, etc.): Uso eficiente de sistemas que faciliten el seguimiento y análisis de la gestión comercial.
• Conocimiento técnico de productos automotrices: Entender las especificaciones, aplicaciones y ventajas competitivas de las autopartes, así como las tendencias tecnológicas del sector.
• Cumplimiento normativo y regulaciones del sector: Conocer y aplicar normativas nacionales e internacionales (calidad, seguridad, medio ambiente) que afectan la comercialización de autopartes.
• Gestión de grandes cuentas (B2B): Experiencia en ventas a empresas fabricantes, talleres, flotas o distribuidores mayoristas, con enfoque en relaciones a largo plazo.
• Análisis de mercado y competencia sectorial: Identificar tendencias, analizar el entorno competitivo y proponer estrategias adaptadas a la realidad del mercado automotriz.

Competencias Blandas (Soft Skills)

• Liderazgo y desarrollo de equipos: Inspirar, motivar y empoderar al equipo de ventas para alcanzar altos niveles de desempeño.
• Comunicación efectiva: Transmitir ideas, estrategias y expectativas de manera clara, persuasiva y adaptada a distintos públicos.
• Orientación a resultados: Foco en el cumplimiento de metas y mejora continua.
• Gestión del cambio y adaptabilidad: Capacidad para liderar y adaptarse a procesos de transformación y entornos dinámicos.
• Innovación y proactividad: Anticipar oportunidades, proponer soluciones creativas y actuar con iniciativa.
• Desarrollo de talento: Fomentar el crecimiento y la capacitación continua del equipo.
• Manejo de conflictos: Resolver desacuerdos de manera constructiva, manteniendo relaciones laborales saludables.
• Empatía y escucha activa: Entender las necesidades de clientes y colaboradores, generando confianza y compromiso.
• Orientación al cliente técnico: Capacidad para asesorar y resolver necesidades específicas de clientes con alto nivel técnico.
• Resiliencia ante cambios de mercado: Adaptarse rápidamente a fluctuaciones de demanda, regulaciones o avances tecnológicos propios del sector automotriz.
• Gestión multicultural y de relaciones internacionales: Habilidad para relacionarse con clientes, proveedores y equipos de distintos países o culturas (especialmente relevante en autopartes).
• Ética profesional y responsabilidad social: Compromiso con la integridad, el cumplimiento y la sostenibilidad, elementos cada vez más valorados en la industria.

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Area Manager/Head                                                                                  Employee (Electronics)                       

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Manager/SUP HR