Sales Specialist HD

Sales Specialist – Heavy Duty & Transporte Diesel

Ubicación: (CDMX / PUEBLA /  GDL)

Descripción del puesto

Brindar asesoría profesional a los clientes actuales y potenciales del segmento Diesel, Heavy Duty y transporte de carga, manteniendo relaciones sólidas entre el cliente y la organización.

El objetivo es incrementar la participación de nuestras marcas FP DIESEL, MONROE, SEALED POWER y NATIONAL en el mercado de refacciones para vehículos de transporte pesado y flotas, garantizando la aceptación, comercialización y fidelización a largo plazo.

Cumplir los objetivos de ventas mediante planes estratégicos por cuenta, con enfoque técnico-comercial y profundo conocimiento del entorno de transporte y mantenimiento Diesel.

Prospectar nuevos clientes en el canal flotillero y de distribuidores especializados, identificando sus necesidades específicas y asegurando un servicio postventa de excelencia.

Responsabilidades

• Mantener una relación comercial activa con la cartera asignada de distribuidores, talleres y flotillas de transporte Diesel.
• Asesorar e informar constantemente al cliente sobre productos, aplicaciones y soluciones técnicas del portafolio FP DIESEL, MONROE, SEALED POWER y NATIONAL.
• Desarrollar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento del segmento Heavy Duty.
• Cumplir los objetivos de ventas y crecimiento por zona, dando seguimiento puntual a indicadores de desempeño.
• Prospectar nuevos clientes flotilleros y transportistas, evaluando sus necesidades de mantenimiento, reparaciones y consumo de refacciones.
• Capacitar técnica y comercialmente a los equipos de venta y personal de servicio de los distribuidores.
• Trabajo en campo con la fuerza comercial de ventas de los distribuidores.
• Identificar oportunidades de promoción y actividades que fortalezcan la lealtad hacia nuestras marcas.
• Mantener informado al cliente sobre novedades, promociones, lanzamientos y actualizaciones técnicas.
• Completar y actualizar la información en los sistemas de ventas y reportes requeridos por la compañía.
• Garantizar un servicio postventa profesional que promueva relaciones de largo plazo.

Perfil del puesto

• Educación:
• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Automotriz o afines.
• Preferentemente con perfil técnico o experiencia en mecánica Diesel.
• Experiencia:
• Mínimo 3 años en ventas de refacciones Diesel, Heavy Duty o transporte.
• Conocimiento del canal flotillero, talleres Diesel y distribuidores mayoristas.
• Experiencia en negociación, visitas técnicas y desarrollo de clientes clave.
• Habilidades:
• Enfoque en resultados y servicio al cliente.
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
• Capacidad para planificar rutas y zonas de atención.
• Conocimiento técnico de motores Diesel y sus componentes (Motor, marchas, alternadores, embragues, juntas, sistemas de suspensión, etc.).
• Disponibilidad para viajar (Home Office 30% Campo 70%)
• Probabilidad a cambio de residencia

Idioma:

Inglés intermedio (capaz de comprender conversaciones técnicas y materiales de producto).