Sales Specialist

Sales Account Executive / Key Account Manager – Heavy Duty & Diesel B2B

Ubicación: Monterrey

Modalidad: Home Office – Campo 70% / Oficina 30%

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes clave (Key Accounts) del segmento Diesel, Heavy Duty y transporte de carga, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y relaciones de largo plazo.

El rol tiene como objetivo incrementar la participación y posicionamiento de las marcas FP DIESEL, MONROE, SEALED POWER y NATIONAL, mediante una gestión consultiva, técnico–comercial y orientada al negocio de los principales clientes estratégicos de la compañía.

Responsabilidades principales

• Gestionar una cartera de cuentas estratégicas (Key Accounts) distribuidores especializados y clientes B2B del segmento Heavy Duty.
• Desarrollar planes de cuenta (Account Plans) por cliente, con objetivos claros de crecimiento, penetración de portafolio y rentabilidad.
• Actuar como consultor técnico–comercial, entendiendo el modelo de negocio, operación y necesidades de mantenimiento de los clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento orgánico, cross-selling y desarrollo de nuevas aplicaciones del portafolio.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión clave (compras, mantenimiento, dirección).
• Coordinar y liderar actividades comerciales, técnicas y de capacitación con clientes clave.
• Analizar indicadores de desempeño, sell in / sell out, participación de mercado y tendencias del segmento.
• Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales y promocionales en clientes estratégicos.
• Dar seguimiento a proyectos especiales, negociaciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
• Mantener información actualizada en sistemas CRM y reportes ejecutivos.
• Colaborar con áreas internas (Marketing, Producto, Pricing, Supply Chain) para asegurar una propuesta de valor integral al cliente.
• Garantizar un servicio postventa profesional que fortalezca la fidelización y permanencia de las cuentas clave.

Perfil del puesto
Formación académica

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Automotriz, Ingeniería Industrial o afín.
• Deseable formación técnica o experiencia práctica en mecánica Diesel / Heavy Duty.

Experiencia

• Mínimo 4–5 años en ventas B2B del sector Diesel, Heavy Duty, transporte o refacciones automotrices.
• Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave (Key Account Management).
• Experiencia en negociación con clientes estratégicos y manejo de acuerdos comerciales.

Habilidades clave

• Pensamiento estratégico y orientación a negocio.
• Capacidad de análisis y planeación comercial.
• Habilidades sólidas de negociación y comunicación ejecutiva.
• Enfoque consultivo y de largo plazo con clientes.
• Autonomía, organización y gestión de prioridades.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos exigentes y entornos cambiantes.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento de motores Diesel, sistemas de suspensión, componentes de motor, aplicaciones Heavy Duty y operación de flotas.
• Capacidad para interpretar necesidades técnicas y traducirlas en soluciones comerciales.
• Inglés intermedio (lectura y comprensión de documentación técnica y comunicación básica).